توهم انتخاب را بشناسید تا درست تصمیم بگیرید

به گزارش خط سلامت توهم انتخاب اغلب در تبلیغات و بازاریابی استفاده می شود تا مردم احساس کنند که کنترل تصمیمات خرید خود را در دست دارند.

در واقعیت، توهم انتخاب یک احساس کاذب کنترل است که می‌تواند منجر به تصمیم‌گیری نابهینه شود .

تاریخچه توهم انتخاب

توهم انتخاب یک مفهوم نسبتاً جدید است. این اصطلاح برای اولین بار توسط فیلسوف و روانشناس آمریکایی ویلیام جیمز در سخنرانی "اراده برای باور" اولین بار در سال 1896 منتشر شد.

از آن زمان به توهم انتخاب در حوزه روانشناسی نیز اشاره شده است شینا آیینگار و مارک لپر دریافتند مردم زمانی که انتخاب های کمتری به آنها داده می شود احتمال بیشتری برای خرید محصولات دارند.

علاوه بر این، محققان همچنین دریافتند اگر انتخاب های کمتری به آنها داده می شد، از خرید خود رضایت بیشتری داشتند. این یافته به عنوان "پارادوکس انتخاب" شناخته شده است.

نشانه های تصمیم گیری توهم انتخاب

چند نشانه وجود دارد که نشان می‌دهد ممکن است تصمیم‌گیری مشکل‌ساز مرتبط با توهم انتخاب را تجربه کنید:

احساس می کنید باید تصمیم کامل را بگیرید.

برای هر تصمیم بزرگ یا کوچک عذاب می کشید.

احساس می کنید که تعداد نامحدودی گزینه ها دارید.

با انتخاب های خود احساس فلج می کنید.

اغلب تصمیمات خود را حدس می زنید.

انواع توهم انتخاب

دو نوع اصلی از توهم انتخاب وجود دارد:

نوع کنترل کاذب

نوع کنترل کاذب زمانی است که افراد بر این باورند کنترل بیشتری بر زندگی خود نسبت به آنچه که واقعاً انجام می دهند دارند که می تواند منجر به تصمیم گیری غیربهینه شود زیرا افراد ممکن است گزینه هایی را انتخاب کنند که به نفع آنها نیست.

پارادوکس نوع انتخاب

پارادوکس نوع انتخاب زمانی است که به افراد انتخاب های زیادی داده می شود و این باعث می شود که آنها از تصمیم خود رضایت کمتری داشته باشند. این اغلب زمانی اتفاق می‌افتد که مردم با انتخاب‌ها بمباران می‌شوند و نمی‌توانند گزینه‌های خود را محدود کنند.

کاربردهای عملی توهم انتخاب

توهم انتخاب اغلب در تبلیغات و بازاریابی استفاده می شود تا مردم احساس کنند که کنترل تصمیمات خرید خود را در دست دارند.

تأثیر توهم انتخاب

توهم انتخاب می تواند تاثیر بسزایی در زندگی افراد داشته باشد و منجر به تصمیم گیری ضعیف تر و همچنین احساس استرس و ناامیدی شود .

همچنین می‌توان از توهم انتخاب برای تصمیم‌گیری هایی که به نفع افراد نیست استفاده کرد. به عنوان مثال، یک شرکت ممکن است از یک کمپین بازاریابی ایمیلی برای تحت فشار قرار دادن مردم برای خرید یک محصول استفاده کند. این کمپین ممکن است یک تخفیف «فقط زمان محدود» ارائه دهد که به زودی منقضی می‌شود، یا یک تایمر شمارش معکوس نشان دهد که احساس فوریت را ایجاد می‌کند.

این موارد باعث شود مصرف‌کننده کالایی را بخرد که به آن نیازی ندارد ، یا برای یک کالا بیشتر بپردازد.

نکاتی برای بهبود تصمیم گیری

اهداف خود را مشخص کنید. تعیین اهداف کمک می کند تا انتخاب های خود را محدود و تصمیم گیری برای بهترین ها را آسان تر کنید.

گزینه های خود را ساده کنید. ساده کردن گزینه‌ها کمک می کند کمتر تحت تأثیر انتخاب‌های پیش رو قرار بگیرید.

لیستی از مزایا و معایب تهیه کنید. تهیه لیستی از مزایا و معایب کمک می کند تا گزینه های خود را ارزیابی کرده و تصمیم آگاهانه تری بگیرید.

از دیگران نظر بگیرید. دریافت نظرات دیگران دیدگاه متفاوتی در مورد انتخاب ها می دهد.

به خود اعتماد کنید. اعتماد به خود بخصوص وقتی که تحت فشار قرار دارید مفید است.

تعصبات را مدیریت کنید. هنگام تصمیم گیری از تعصبات و تمایلات خود آگاه باشید . سوگیری ها ما را به سمت تصمیم گیری های نادرست سوق می دهند.

عجله نکنید. قبل از تصمیم گیری وقت بگذارید و همه گزینه ها را در نظر بگیرید.

خطرات را بسنجید. از خطرات و هزینه های احتمالی مرتبط با انتخاب های خود آگاه باشید. برای ورود به صفحه ی اینستاگرام کلیک کنید. تمام مطالب سایت اختصاصی و توسط تحریریه خط سلامت تولید شده است، استفاده با ذکر منبع و لینک دهی بلامانع است.